Le coach
PNL (programmation neurolinguistique)
Temps du marketing · 1975
Améliorer sa communication et changer ses comportements, en coaching, en management, en pédagogie ou en thérapie, en imitant les stratégies de ceux qui réussissent
La programmation neurolinguistique, méthode de communication et de changement mise au point dans les années 1970 en Californie par Richard Bandler et John Grinder, s'emploie en coaching, en management, en pédagogie et en thérapie ; les rares revues qui l'ont évaluée, en santé comme en coaching, ne trouvent pas de preuve solide de ses effets propres.
- Origine
- Richard Bandler et John Grinder, université de Californie à Santa Cruz, 1975
- Principe
- Ses praticiens la définissent comme l'étude de la communication et du changement : imiter le langage et les comportements de personnes efficaces permet, selon eux, de reproduire leurs résultats
- Résultats des essais
- En santé, 10 études retenues en 2012, dont 5 essais randomisés ; un seul favorable. En coaching, techniques propres jugées peu étayées par une revue de 2019
- Risques
- Erreurs de jugement : la lecture du mensonge dans le mouvement des yeux, enseignée en son nom, est réfutée par trois études (2012)
- Statut en France
- Titre libre ; aucune formation inscrite au répertoire national des certifications
- Prix d'une séance
- À partir de 50 à 90 €, tarifs affichés en 2026 par des praticiens sur l'annuaire Psychologue.net
- Remboursement
- Aucun par l'Assurance maladie
- Formation
- Praticien en 12 à 20 jours ; un module de 4 jours coûtait 504 € à un particulier à l'université de Lille en 2025
En santé, les essais n'ont pas montré d'effet propre de la PNL
En 2012, sur cinq essais randomisés retenus, un seul était favorable, et tous présentaient un risque de biais élevé ou incertain.
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En 2012, une équipe dirigée par Jackie Sturt, du King's College de Londres, a passé en revue 1 459 publications et n'a retenu que dix études, cinq essais randomisés et cinq études avant-après, sur l'anxiété, le poids, les nausées de grossesse, les addictions ou la claustrophobie pendant une IRM. Quatre essais ne trouvaient aucune différence, un seul était favorable. Les auteurs concluent à un manque de preuves, dû au faible nombre et à la faible qualité des études plutôt qu'à une preuve d'absence d'effet.
En 2010, le psychologue polonais Tomasz Witkowski avait recensé 63 études publiées dans des revues à comité de lecture : 18,2 % seulement allaient dans le sens de la PNL.
En coaching et en management, ses techniques propres restent peu étudiées
Une revue de 2019 sépare ce que la PNL partage avec d'autres approches de ce qu'elle a inventé, et juge ces dernières peu étayées.
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En 2019, les psychologues Jonathan Passmore et Tracy Rowson ont passé en revue la recherche sur la PNL appliquée au coaching. Ils distinguent les méthodes communes à de nombreuses approches, comme la fixation d'objectifs ou la qualité de la relation, des techniques propres à la PNL, et concluent que ces dernières sont mal étayées par la recherche. Ils relèvent, après Tomasz Witkowski, que les études sur la PNL ont culminé dans les années 1980 et 1990 avant de se raréfier.
La PNL n'a jamais prétendu lire le mensonge dans les yeux, mais l'idée s'enseigne en son nom
Trois études de 2012 ont réfuté cette croyance, que ses fondateurs n'avaient pas formulée.
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La PNL associe la direction du regard au type de pensée : se souvenir ou construire une image. Beaucoup de praticiens en ont tiré qu'un regard vers le haut et la droite trahirait un mensonge, idée enseignée jusque dans des formations en entreprise.
Les auteurs d'une étude publiée en 2012 dans PLoS ONE relèvent que les fondateurs de la PNL n'assimilaient pas la pensée construite au mensonge. Leurs trois expériences, sur des menteurs filmés, sur des observateurs informés de la règle et sur des conférences de presse, ne trouvent aucun lien entre regard et mensonge.
La PNL est née de l'imitation de trois thérapeutes
Un étudiant et un professeur de linguistique ont modélisé Fritz Perls, Virginia Satir et Milton Erickson.
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Au début des années 1970, à l'université de Californie à Santa Cruz, l'étudiant Richard Bandler et le linguiste John Grinder étudient la manière de parler de trois thérapeutes : Fritz Perls, fondateur de la gestalt-thérapie, Virginia Satir, thérapeute familiale, et Milton Erickson, hypnothérapeute. Ils publient en 1975 The Structure of Magic. Selon l'histoire publiée par une école de PNL, ils proposent d'emblée des formations à leurs modèles.
Aucune formation de PNL n'est reconnue par l'État, mais une université l'enseigne
L'université de Lille propose un cursus de praticien de 140 heures, conforme aux critères d'une fédération privée.
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Aucune formation en PNL n'est inscrite au répertoire national des certifications professionnelles, et le titre de praticien est libre. Le service de formation continue de l'université de Lille propose pourtant un cursus de praticien de 20 jours, soit 140 heures, conforme aux critères de NLPNL, fédération privée de la discipline ; un module de quatre jours y coûtait 504 € à un particulier en 2025.
Sources
Chaque référence se retrouve en ligne par son titre.
Études et textes officiels
- Sturt J. et coll., « Neurolinguistic programming: a systematic review of the effects on health outcomes », British Journal of General Practice, 2012
- Witkowski T., « Thirty-five years of research on neuro-linguistic programming », Polish Psychological Bulletin, 2010
- Passmore J. et Rowson T., « Neuro-linguistic programming: a critical review of NLP research and the application of NLP in coaching », International Coaching Psychology Review, 2019
- Wiseman R. et coll., « The eyes don't have it: lie detection and neuro-linguistic programming », PLoS ONE, 2012
- Bandler R. et Grinder J., The Structure of Magic, 1975
- Université de Lille, catalogue « Certification de praticien PNL », 2023-2024, et agenda des formations aux pratiques relationnelles, 2025
Autres sources
- King's College London, « Little evidence for NLP in healthcare », 2012
- Lavoisier, extrait de La PNL, « Essai de définition »
- NLP Academy, « NLP Origins »
- MaFormation, « Quelles sont les formations en PNL reconnues par l'État ? »
- Psychologue.net, annuaire « PNL »
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